来了10多年,感觉自己就是潮州人
本报记者 刘漫娜
春节这几天,来自江西的苏文高与几十位老乡相聚在潮安庵埠,吃团圆饭,搞联欢活动,在一片热热闹闹的气氛中度过。这么多年来,每年春节,苏文高都要邀请在潮州市的一帮江西老乡,一起在潮州过节,共叙乡亲。
今年42岁的苏文高,17年前孤身一人从老家江西上饶来到潮州,开始了创业之路。如今,他创办的广东彩丰物流有限公司已形成规模,还是潮州首家获得国家级物流3A企业。他与家人的户口也都迁到潮州,成为了地地道道的潮州人。
一个外地人缘何来潮州?又是如何融入本地,成为物流行业的“领头羊”?采访时,苏文高一边喝着工夫茶,一边向记者娓娓道来。最初,他在潮安一家建筑公司当司机,一年后辞去工作,自己开一家小饭店。“当时就开在潮安的汾煌公司门口,心想那外来工人多,生意应该不错。”不料,开张不到2个月,生意就撑不下去了,店里做菜的师傅也走了。
不过,苏文高没有气馁。他见到工厂前面有不少拉货司机,每次装完货后,都要给揭阳来的人500元中介费。他觉得这是一个商机,就过去试着跟一名司机说:“以后我帮你联系,一笔单就给我50元。”两人一拍即合。从一个两个客户一点点起步,他每天骑着自行车,到庵埠、彩塘等地方,见到哪家工厂有货源,就去登记,再联系司机。
“我记忆力很好的,一次就能记住对方的手机号码、送货地点。”一个星期后,他用赚来的钱买了一部摩托车,还印了名片。从此,苏文高不分日夜,四处派发名片,寻找更多客户。“哪个货运司机跑哪条专线,我都记着一清二楚。”他自豪地说,一批货要送去上海的,脑里就浮现跑上海线的司机。随后,苏文高将饭店迁移到庵埠镇的梅溪村,还增设了旅馆、配货、洗车等“一条龙”服务,饭店的生意也好了起来。
2003年,苏文高拿着开饭店赚来的1万元,办起一个货物托运站,从此在潮安庵埠镇扎根。“刚起步时,被不少企业拒之门外,他们很少主动将货给我。”他感慨地说,好在有一群潮州朋友,那时他们带着我,到各个企业帮忙推介。在朋友的帮助下,客户渐渐多了起来。苏文高告诉记者,想要留住客户,靠的就是诚信和服务。“不要急于挣钱,只有把自己品牌打响,用优质的服务赢得客户的信任,自然能挣到钱。”如今,他公司规模不断在扩大,已开通了西安、贵阳、郑州、徐州等多条货运专线。
“来潮州10多年,感觉自己就是个潮州人,已有了归属感。”说起春节,他说,潮州是一座历史文化名城,还保持着很多过年传统风俗,春节期间走亲访友,年味很浓。“这里春节有潮州大锣鼓、潮曲潮乐、舞狮等表演,我们一家人都很喜欢。”苏文高说自己就是潮州人,而他的成功也是得益于融入了潮州这个大家庭。采访结束时,他还用潮州话对记者说了一句:“新年好!”表达了自己的新春祝福。
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