本报记者 袁晓金

　　虽然笔架山宋窑已经完全不见鼎盛时的繁华，虽然潮州陶瓷对外贸易之路一直在变化，但却从未停止过。新时期，以枫溪陶瓷为龙头的潮州陶瓷依然踏着前人的足迹，在海上丝绸之路上继续扮演着自己的角色，展示着“中国瓷都”的风采。

　　从“潮州制造”到“潮州创造”

　　“嘟嘟嘟……”枫溪区广东四通集团的业务室里电话声此起彼伏。几十个业务员坐在办公桌前，通过电话与来自世界各地的客户交流接洽，显得异常繁忙。“现在外销市场几乎占到我们销售总额的90%。”四通集团副董事长蔡镇通说。

　　作为一名老陶瓷人，蔡镇通跟记者讲起了潮州陶瓷近二十几年来的对外发展之路。上世纪八十年代中后期，陶瓷产业在枫溪等地如雨后春笋般出现，由于当时很多企业都处于初创期，资金小、技术弱，所以无法独立跟国际市场和客户进行贸易。“我们都是挂靠在汕头公司名下才能到广交会上去展示自己的产品，这样才能让国外客户注意到我们。”蔡镇通回忆道。

　　彼时的广交会，对于消息比较闭塞的潮州企业来说，无疑是唯一与国际市场进行贸易的平台。透过香港等地的中间商，潮州企业得到了国际市场较新的动态，当时风靡一时的日本彩瓷等畅销品一时成为潮州企业模仿的重点，由于价格低、仿制水平高等优势，潮州企业很快吸引到国外客商的目光，并成为他们选择代工的首选之地。来样加工、仿制等类型的订单从世界各地纷至沓来，普通日用瓷产品也源源不断地从潮州走上世界的各个角落。

　　到了上世纪九十年代中后期，随着自身实力的增强以及国际市场需求的变化，潮州陶瓷逐步走出了以模仿为主的发展模式，开始在创新的道路上摸索前进。“国际市场的潮流是走个性化的道路，仿制产品市场日益萎缩，这样的订单不仅越来越少，利润也非常有限。”蔡镇通说，随着国际市场的变化以及国内陶瓷产地的增加，国际市场的竞争越发激烈，潮州陶瓷原有的成本低廉优势已经荡然无存。面对这样的市场环境下，潮州企业积极思变，在产品的器型、品质、样式上做文章，形成了潮州陶瓷的独特竞争力。

　　推陈出新

　　与海外市场“无缝对接”

　　记者在采访近几年的广交会发现，创新已经成为潮州陶瓷抢占国际市场的“杀手锏”。 新技术、新设备、新材料在产业中的广泛应用，使得潮州陶瓷有了质的飞跃，“日用陶瓷工艺化、工艺陶瓷日用化”的发展道路让潮州陶瓷产业成为引领陶瓷市场潮流的急先锋之一。     （下转02版）

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　　“潮州陶瓷产品设计很独特，在我们国家很受欢迎。”长期从事陶瓷贸易的伊朗客商阿齐兹对于潮州陶瓷备加推崇。阿齐兹说，自从通过广交会见识到潮州陶瓷风采后，他就与潮州陶瓷结下了深厚的感情。从潮州采购陶瓷到伊朗国内销售，已经成为他最重要的工作之一。海外客户的青睐，与潮州陶瓷企业对创新的执著追求有着直接的关系。“对于海外的主要销售市场，我们基本上是半年就开发一批新产品，品种可以达到200个之多。”广东松发陶瓷公司国际市场部经理彭显平告诉记者，为了开拓海外新市场，每年企业都要派遣人员到国外市场做长期的调查研究，然后根据市场需求和流行趋势进行有针对性的设计，最后形成专门针对某个特定市区的产品。“印尼市场钟爱贴金装饰的产品，欧美市场推崇简约的风格，我们都是分别设计的。”蔡镇通对海外各市场需求如数家珍。

　　抢抓机遇

　　全国陶瓷出口基地再扬帆

　　正是有了这充足的准备和谋划，潮州陶瓷产品在海外市场一经推出，都能得到很热烈的反响。“以前是我们到广交会上撒网找客户，现在是客户主动到工厂来找我们。”蔡镇通说，潮州陶瓷企业已经与海外市场实现了无缝对接，几乎每个月都有客户前来洽谈，对外销售呈现可喜的发展态势。

　　松发、四通仅是潮州陶瓷企业的缩影。作为“中国瓷都”的潮州，近年来陶瓷出口量一直保持在10亿美元左右，是全国主要陶瓷出口基地，先后荣获“国家日用陶瓷特色产业基地”、“中国陶瓷出口基地” “中国建筑卫生陶瓷出口基地”等一张张国家级名片。截至2013年，全市较具规模的建筑卫生陶瓷企业近600家，年产量近4000多万件，约占全国同类产品50%，产品以外销为主，外销量占幅接近70%。去年以来，即便受国内外市场诸多因素影响，我市陶瓷出口依然保持良好增长态势。据市商务局统计，去年1-10月，我市陶瓷出口8.83亿美元，同比增长7.2%；其中出口额前五位的国家是美国、土耳其、阿联酋、沙特、德国，占全市陶瓷出口的34.3%。

　　“如今，国家提出‘一带一路’发展战略，这无疑将给我市陶瓷企业带来更大的发展空间。”市商务局局长陈建州坦言。他告诉记者，不少陶瓷企业已经瞄准了这一难得的契机，准备继续深度开辟东南亚、中东和南美等地市场。